Como sua loja de calçados pode aumentar as vendas no Dia dos Pais

vendas dia dos pais

O varejo pode – e deve – usar as datas comemorativas para vender mais e melhor. No caso das vendas no Dia dos Pais, não acredite, no entanto, que basta abrir a loja e decorá-la com alguns cartazes. Os resultados só virão se houver planejamento.

Um planejamento completo inclui saber para quem e o que vender; saber atender e argumentar; atrair e manter clientes; e também divulgar a loja para que as pessoas saibam que ela existe.

Pronto, você já sabe que é preciso trabalhar, e muito, no planejamento. Continue lendo entender como usá-lo para vender mais no Dia dos Pais.

Saiba quem é o cliente

Desta vez, o consumidor não é o pai, o avô, o padrasto ou outra figura paterna. Não se esqueça de quem serão seus clientes reais nessa data: o filho, a esposa, o sobrinho e o afilhado, por exemplo. São eles que entrarão na loja para fazer compras.

Saiba também que nem sempre é o pai biológico que desempenhou esse papel e, portanto, pode não ser ele o presenteado. Às vezes, quem ocupa esse lugar é um tio, o avô, a avó ou a mãe. Por isso, o vendedor precisa conversar com o cliente para saber a quem o presente se destina. Ele não deve apresentar opções sem antes entender o perfil desse pai.

Ofereça um bom atendimento

Um bom relacionamento com o cliente começa em compreender o que ele precisa. Datas comemorativas são uma boa chance de atrair e fidelizar novos consumidores, que geralmente não compram na sua loja de calçados.

Um cliente insatisfeito dificilmente guarda só para si que recebeu um atendimento ruim. Pelo contrário, ele espalha a informação a familiares e a amigos, que replicam a desconhecidos.

Em razão disso, selecione profissionais de vendas que estejam de acordo com o perfil da sua empresa e invista em treinamento. Oriente o trabalho da equipe de vendas, dê retorno sobre os resultados e sempre elogie um trabalho bem feito – isso serve de estímulo para os vendedores.

Monte kits de presentes

Facilite a compra e ajude os compradores a decidir o presente para o Dia dos Pais. Uma estratégia que pode funcionar é montar kits por faixa de preço e perfil de pai.

Separe os combos por preço, como: até R$ 50, de R$ 50 a R$ 100, de R$ 100 a 150 e de R$ 150 em diante. Para o perfil de pai, aí vão algumas sugestões para a sua loja de calçados:

  • Pai esportista/aventureiro: chinelo de tira larga com um tênis de corrida ou uma bota de trilha.
  • Pai executivo: sapato clássico e uma gravata ou mochila para notebook.
  • Pai da área da saúde: sapato branco e meia para combinar.
  • Pai caseiro: chinelo estampado e sapatênis.

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Tenha um diferencial

Não limite o momento da compra do presente para o Dia dos Pais a uma data comercial. Vá além e aproveite a oportunidade para unir e celebrar o momento entre pais e filhos. Para isso, procure parceiros locais para que a sua loja ofereça brindes e faça sorteios de serviços e experiências.

Precisa de ideias? Vamos lá!

  • Faça uma campanha de Dia dos Pais e sorteie entre os clientes um minicurso de churrasco ou de hambúrguer gourmet para pai e filho. Ou ainda uma tarde na barbearia, um voucher na choperia e ingressos para um jogo de futebol.

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  • Peça para os clientes participarem de ações da campanha – isso gera engajamento com a sua loja. Você pode promover um concurso fotográfico e incentivar que os consumidores publiquem fotos em redes sociais e marquem a página da sua empresa. A mais votada, por exemplo, é presenteada. Outra sugestão é o envio de frases em homenagem aos pais.

Faça promoções e divulgue a sua loja

O Dia dos Pais leva quase 90 milhões de brasileiros às compras, segundo pesquisa do Serviço de Proteção ao Crédito e da Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas. A maioria desses consumidores define o local de compra pela loja que oferece o melhor preço. É por isso que a sua revenda de calçados deve fazer promoções nessa data.

Aproveite para vender dois presentes – um para o pai e outro para o filho. Pensando nisso, ofereça desconto no segundo item. Publique cupons de descontos nas redes sociais e peça para que os clientes os apresentem no caixa. Essa tática funciona, inclusive, como uma pesquisa indireta sobre o comportamento do seu cliente.

Divulgue seu negócio para que as pessoas saibam o que você está vendendo. Há várias formas de fazer isso: off-line, como rádio, TV, outdoor, panfleto e jornal; e on-line, nas redes sociais, por exemplo. Faça a sua loja ser lembrada no Dia dos Pais!

Prepare o estoque

Prepare o estoque para as vendas do Dia dos Pais e tenha um mix ideal de produtos. Para o Sebrae, o estoque perfeito respeita quatro itens:

  • Atende às expectativas e necessidades do público-alvo
  • Tem produtos que trarão maior receita à empresa
  • Tem produtos com maior margem de lucro
  • Tem produtos que giram rapidamente

Faça também a análise do histórico de vendas do Dia dos Pais, uma projeção para o ano e, finalmente, efetue os pedidos ao fornecedor. A Wilson Atacado é uma boa opção para a sua loja de calçados. Clique no banner para saber mais sobre a marca!

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