Marketing para Dia dos Pais: como se planejar para a data?

vendas dia dos pais

A pandemia do novo coronavírus transformou 2020 em um ano cheio de desafios para o comércio. Praticamente todos os lojistas sentiram a necessidade de serem mais criativos e se reinventarem para manter o negócio forte e garantir lucros. 

Neste Dia dos Pais, o planejamento precisa ir além das lojas físicas: é necessário utilizar a tecnologia a favor do seu negócio e proporcionar ofertas e promoções irresistíveis. Para ajudá-lo, separamos 10 dicas especiais de marketing para Dia dos Pais que irão ajudar o seu comércio. Vamos conferir?

1. Saiba quem é o cliente

Desta vez, o consumidor não é o pai, o avô, o padrasto ou outra figura paterna. Não se esqueça de quem serão seus clientes reais nessa data: o filho, a esposa, o sobrinho e o afilhado, por exemplo.

Sabendo disso, chegou a hora de descobrir onde estão estas pessoas para que você possa enviar ofertas e se comunicar do melhor jeito! Por exemplo, se os seus clientes são filhos em busca do presente ideal, é bem provável que eles estejam no Facebook. 

Se forem pessoas mais velhas, talvez você possa tentar acessar a sua lista de contatos de clientes e usar o WhatsApp como uma ponte. Com essas informações, será mais fácil pensar no planejamento e onde você irá atuar.

2. Entenda o comportamento de compra do consumidor

Uma pesquisa realizada pela Opinion Box mostrou alguns aspectos interessantes sobre o consumo durante a pandemia.

Antes da pandemia, 66% dos consumidores compravam artigos de moda e acessórios em lojas de rua; este número caiu e foi para 22%. Além disso, 60% das pessoas consumiam em lojas de departamento, enquanto 57% o faziam em shopping centers; agora, os números caíram para 16% e 7%, respectivamente. 

Em contraste ao cenário físico, as lojas online cresceram de 44% para 53% no quesito de compras. Uma excelente oportunidade para revender calçados masculinos!

Uma outra pesquisa, desta vez realizada pela Méliuz, mostra que 69% dos brasileiros desejam presentear neste Dia dos Pais

A maior parte dos consumidores (36%) que irão comprar presentes nesta data, de acordo com os dados, pretendem gastar entre R$51 a R$100. Mesmo com a pandemia, as pessoas não pensam em gastar menos: em 2019, 14,8% das pessoas desejavam pagar menos no presente e, agora, este número caiu para 7,7%. 

A pesquisa ainda mostra que a preferência por calçados como presente está em segundo lugar, representando 28%. 

Assim como na pesquisa da Opinion Box, o mundo virtual volta a aparecer em alta nos dados oferecidos pela Méliuz: 79% das pessoas que responderam desejam fazer compras online. Desta porcentagem, 94,7% vão receber em casa e outros 5,3% retirar em loja física. Apenas 8,4% estão certos de que vão optar pela compra em loja física. 

Mulher com cartão de crédito fazendo compras pelo celular.
Faça a sua presença na internet e transforme este canal em um excelente espaço de vendas.

3. Prepare o seu e-commerce

Se você quer saber como vender produtos na internet, aqui vai uma dica: invista em um e-commerce! 

Se a sua loja já trabalha com e-commerce, é preciso pensar o seu marketing de Dia dos Pais para direcionar clientes a este espaço. 

Prepare o site para receber um alto números de visitantes, sem que ocorram instabilidades; verifique se a jornada de compra dentro do e-commerce acontece de forma fácil e sem obstáculos que façam o cliente desistir. 

Para a página inicial, prepare artes encantadoras e com os seus melhores calçados masculinos

4. Use as redes sociais para vender

Se você não tem e-commerce, com um bom marketing de dia dos pais você pode transformar as suas redes sociais em um excelente local de vendas!

Por exemplo, muitos comerciantes locais atuam dentro do Instagram, onde o engajamento, geralmente, é excelente, e podem ainda contar com diversas funções, como os stories. 

Prepare fotos de qualidade dos seus calçados, faça uma boa escolha de produtos e monte um calendário de postagens para manter o seu engajamento. Não se esqueça de responder a todos os comentários e mensagens. 

5. Ofereça um bom atendimento

Um bom relacionamento com o cliente começa em compreender o que ele precisa. Datas comemorativas são uma boa chance de atrair e fidelizar novos consumidores, que geralmente não compram na sua loja de calçados.

Um cliente insatisfeito dificilmente guarda só para si que recebeu um atendimento ruim. Pelo contrário, ele espalha a informação a familiares e a amigos, que replicam a desconhecidos.

Em razão disso, prepare o seu time para atender os seus clientes em diversos meios: mensagens via chat, e-mails e telefonemas, sempre de forma simpática, clara e com informações precisas. 

6. Monte kits de presentes

Facilite a compra e ajude os compradores a decidir o presente para o Dia dos Pais. Uma estratégia que pode funcionar é montar kits por faixa de preço e perfil de pai.

Separe os combos por preço, como: até R$ 50, de R$ 50 a R$ 100, de R$ 100 a 150 e de R$ 150 em diante. Para o perfil de pai, aí vão algumas sugestões para a sua loja de calçados:

  • Pai esportista/aventureiro: chinelo de tira larga com um tênis de corrida ou uma bota de trilha;
  • Pai executivo: sapato clássico e uma gravata ou mochila para notebook;
  • Pai da área da saúde: sapato branco e meia para combinar;
  • Pai caseiro: chinelo estampado e sapatênis.
Sapatos e gravatas pretos.
Trabalhar com kits para o Dia dos Pais é uma ótima opção para fortalecer o marketing para sua loja de calçados.

7. Aposte em um diferencial

Não limite o momento da compra do presente para o Dia dos Pais a uma data comercial. Vá além e aproveite a oportunidade para unir e celebrar o momento entre pais e filhos. Para isso, procure parceiros locais para que a sua loja ofereça brindes e faça sorteios de serviços e experiências.

Precisa de ideias? Vamos lá!

  • Faça uma campanha de Dia dos Pais e sorteie entre os clientes um minicurso de churrasco ou de hambúrguer gourmet para pai e filho. Ou ainda uma tarde na barbearia, um voucher na choperia e ingressos para um jogo de futebol.
  • Peça para os clientes participarem de ações da campanha – isso gera engajamento com a sua loja. Você pode promover um concurso fotográfico e incentivar que os consumidores publiquem fotos em redes sociais e marquem a página da sua empresa. A mais votada, por exemplo, é presenteada. Outra sugestão é o envio de frases em homenagem aos pais.

    Pai abraçando filho bebê.
    Focar em diferenciais que possam agradar pai e filho é uma excelente oportunidade para aumentar as suas chances de venda.

8. Tenha um cuidado especial com entregas

Uma boa dica para o seu marketing de Dia dos Pais está na entrega. Isso mesmo!

Prepare embalagens personalizadas, que reforcem esse carinho entre o seu negócio e o cliente que será homenageado. Que tal um bilhete especial?

Além disso, aproveite para transformar o frete em um diferencial: se você trabalha com entregas para o Brasil inteiro, aposte em descontos e rapidez na logística. Lembre-se: em datas sazonais, o prazo é fundamental!

Se você não trabalha com e-commerce e atende apenas clientes da sua cidade, não perca a oportunidade de fazer delivery. Neste momento de pandemia, este é um cuidado e praticidade que, sem dúvidas, fará toda a diferença.

9. Faça promoções e divulgue a sua loja

A maioria dos consumidores define o local de compra pela loja que oferece o melhor preço.  É por isso que a sua revenda de calçados deve fazer promoções nessa data. 

Aproveite para vender dois presentes – um para o pai e outro para o filho. Pensando nisso, ofereça desconto no segundo item. 

Publique cupons de descontos nas redes sociais e peça para que os clientes os apresentem no caixa. Essa tática funciona, inclusive, como uma pesquisa indireta sobre o comportamento do seu cliente.

Divulgue seu negócio para que as pessoas saibam o que você está vendendo. Há várias formas de fazer isso: 

  • Off-line: rádio, TV, outdoor, panfleto e jornal; 
  • On-line: redes sociais – como Instagram, Facebook e Pinterest – e e-mail (faça a sua loja ser lembrada no Dia dos Pais).

10. Prepare o estoque

Prepare-se para as vendas do Dia dos Pais e tenha um mix ideal de produtos. Para o Sebrae, o estoque perfeito respeita quatro itens:

  • Atende às expectativas e necessidades do público-alvo
  • Tem produtos que trarão maior receita à empresa
  • Tem produtos com maior margem de lucro
  • Tem produtos que giram rapidamente

Faça também a análise do histórico de vendas do Dia dos Pais, uma projeção para o ano e, finalmente, efetue os pedidos ao fornecedor. A Wilson Atacado é uma boa opção para a sua loja de calçados. Clique no banner para saber mais sobre a marca!

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